Novos Hábitos Empresarias Para O Último Trimestre de 2013!

Quer proporcionar à sua empresa um último trimestre em pleno, e um 2014 recheado de êxitos?

A melhor maneira de o conseguir começa por si! Se é empresário ou gestor de uma empresa que procura melhorar a sua posição, a começar no último trimestre de 2013 e com um forte impacto em 2014, gostaria de dar-lhe algumas ideias sobre como estabelecer uma rotina empresarial destinada ao êxito. Os seguintes hábitos ajudá-lo-ão a ser um melhor líder e a alcançar os seus objectivos.

 

1.      Ser Positivo e Motivador

Sabemos perfeitamente que a nossa economia está a atravessar um momento difícil. A crise gera instabilidade e frustrações que muitas vezes absorvemos, e acabamos por transmiti-las às pessoas que estão sob nossa coordenação. Neste último trimestre de 2013 e durante 2014, deve procurar manter-se positivo e motivar os seus colaboradores. Um estado mental positivo, é o primeiro passo, para que a mudança ocorra.

2.      Equilíbrio e Saúde na Sua Vida

Neste último trimestre de 2013 e durante 2014 deve procurar alcançar um maior equilíbrio entre o trabalho e a sua vida pessoal. Este equilíbrio permitir-lhe-á atingir um nível de satisfação, que incidirá de maneira positiva no seu desempenho profissional. Este cuidado pessoal proporcionar-lhe-á um estado físico e mental que o ajudará a ser mais produtivo no trabalho.

3.      Gestão do Tempo e Do Dinheiro

Se tem dificuldades com a gestão do tempo e dos números da sua empresa, deve aproveitar este ultimo trimestre do ano e o início do próximo, para organizar melhor a sua agenda e o estado das suas finanças. Ter o controlo destas duas variáveis permitir-lhe-á construir um plano estratégico muito mais eficaz. Tente rever estas variáveis a cada início de mês.

4.      Meça Os Seus Resultados

Para cada iniciativa, deve traçar objectivos bem específicos. Uma vez que o projecto chegue a um fim específico, ou a um momento importante do seu ciclo de vida, deve medir os resultados alcançados. Este exercício, não só o ajudará a controlar melhor o seu tempo e os seus números, como também, lhe permitirá melhorar a natureza dos seus objectivos.

5.      Melhore A Comunicação Com o Seus Colaboradores

Aproveite este último trimestre e o ano que se avizinha, para escutar as pessoas que o rodeiam e fazê-los participar nas coisas importantes da sua empresa. Não tenha medo de delegar e seja claro com respeito aos objectivos que cada membro da equipa deve alcançar. Asseguro-lhe que tudo isto elevará a moral dos seus colaboradores.

Se conseguir adoptar estes hábitos dentro das suas rotinas empresariais, asseguro-lhe que poderá alcançar estas mudanças e melhorias ainda este ano e com reflexos extremamente positivos, no próximo ano.

Necessita de mais ideias para terminar o ano em grande, e construir um 2014 pleno de êxito?

Venha assistir a um dos workshops ou seminários a AddImpact, ou solicite uma sessão GRATUÍTA de Coaching através do geral@addimpact.pt.

Um Coach da AddImpact ajudá-lo-á a encontrar as respostas que necessita.   

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)

O Impacto da atitude do empresário, no êxito da sua empresa!

Já alguma vez se questionou, porque é que o sucesso acompanha sempre certas pessoas, enquanto outras não?

Se julga que se trata de uma questão de inteligência, preparação ou sorte, está enganado. Apesar destas variáveis serem importantes, o aspecto fundamental para o êxito pessoal e empresaria, está na sua atitude perante a vida e perante os que o rodeiam. Neste artigo procurarei dar-lhe alguns conselhos, para que tenha o tipo de atitude, que lhe permita alcançar o êxito que ambiciona:   

Ser positivo

Este aspecto é essencial. Apesar de parecer um pouco subjectivo, está provado que as pessoas com pensamentos positivos tendem a ser pessoas sucesso. Ser positivo significa agarrar as coisas boas da vida. Se incorporar um estado mental pleno de positivismo e de atitude pessoal, poderá começar a construir o seu êxito pessoal e profissional.

Sorria

Uma pessoa que sorri, trata correctamente os demais é uma pessoa que constrói grandes relações pessoais. Se for um líder amável e sorridente, a sua equipa de trabalho estará motivada a segui-lo e a dar-lhe o melhor de si, ao seu líder e à sua empresa.

Mostre a sua paixão

Ter paixão e amor pelo que faz é um integrante fundamental de uma atitude de sucesso. A dita paixão não só o ajudará a alcáçar os seus objectivos com maior determinação, como também, se converterá numa fonte de inspiração para a sua equipa de trabalho. Se a sua paixão contagia os outros, a sua empresa beneficiará de enormes benefícios disso.

Agarre as oportunidades

Já se deparou com pessoas, que perante qualquer tipo de proposta, tendem sempre a ver obstáculos em vez de oportunidades? Se você for uma delas, deve mudar esta atitude. Perante uma proposta, deve procurar avaliar a sua viabilidade, e os aspectos positivos, que dela podem advir. Uma pessoa que sempre vê obstáculos, é uma pessoa que não terá grandes possibilidades de iniciar novos projectos e assim seguir em frente.   

Se procurar incorporar todas estas dicas na sua atitude pessoal, posso assegura-lhe que terá dado o passo mais importante para construir o sucesso empresaria que está à procura.

Gostaria de obter mais informação sobre como construir uma atitude conducente ao êxito empresarial?

Venha assistir a um dos workshops ou seminários a AddImpact, ou solicite uma sessão GRATUÍTA de Coaching através do geral@addimpact.pt.

Um Coach da AddImpact ajudá-lo-á a melhorar a variável mais importante do sucesso empresarial.

 

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)      

    

 

Nunca encontra as pessoas certas para trabalhar?

Muitas vezes nos interrogamos porque é que determinados negócios falham e outros prosseguem na sua via de sucesso.

São muitas as razões que explicam este facto: os negócios tal como os edifícios têm de ser

 

construídos a partir das fundações, logo da base. Frequentemente os empresários têm uma excelente ideia, possuem os conhecimentos técnicos necessários de um determinado produto ou serviço, mas esquecem-se, ou não têm os conhecimentos necessários para construir o seu negócio.

Não há dúvida nenhuma que um dos factores primordiais para o sucesso de uma empresa é a equipa. É vulgar dizer-se que o activo mais valioso de uma empresa são as pessoas. Na minha experiência na indústria pude observar como empresas desactualizadas e com baixos níveis de produtividade se transformaram rapidamente em referências mesmo a nível internacional. Embora nos dias de hoje se tenha assistido a uma mudança de mentalidade nas empresas portuguesas, no que respeita à forma como gerem os seus colaboradores, ainda é comum os empresários terem uma atitude no mínimo displicente no que respeita à gestão das pessoas. 

Logo na fase de recrutamento e selecção, não é feita uma clara definição do perfil psicológico e técnico pretendido para a função a preencher, e para a equipa onde o novo elemento vai ser incluído. Aqui, infelizmente ainda se escolhe com base nas amizades ou nas conveniências de momento, isto quando não se escolhe a primeira pessoa que bate à porta a pedir emprego. Ora o recrutamento e selecção de um novo colaborador, deve ser entendido como um investimento e um investimento que tem custos elevados, e que se for mal realizado, pode ter consequências muito negativas para a organização, não só em custos financeiros mas também na própria dinâmica e bem-estar do grupo de trabalho, para não falar também custos pessoais.

Para construirmos uma equipa vencedora temos que, para além de um recrutamento e selecção adequados, procurar respeitar seis pontos-chave fundamentais.

 

1. Forte liderança. Não confundir liderança com o facto de se ter uma posição hierarquicamente superior ou o poder do dinheiro. Um líder só o é quando é reconhecido como tal pela equipa. O empresário que quer ser líder tem de gerir pelo exemplo, mantendo a coerência entre aquilo que diz e o que faz. Sabe que vai estar a ser constantemente observado pelos seus colaboradores e que tem de evoluir constantemente, ao mesmo tempo que faz evoluir a sua equipa e a sua empresa. Terá de ajustar o seu estilo de liderança às diferentes situações que se lhe vão deparar, em suma, terá de procurar permanentemente ser melhor como pessoa e como gestor.
2. Clara definição e divulgação por todos dos objectivos comuns. Primeiro que tudo da visão, missão e princípios fundamentais da empresa. Depois a definição dos KPI’s (Indicadores de Chave de Desempenho) da organização. Com esta clara definição, toda a organização obterá direcção e foco, é como se tivesse um GPS. Desta forma todos saberão o que se espera deles e será mais fácil chegar ao sucesso desejado.
3. Regras do jogo. Tal como num jogo de futebol se não houver regras claras, os colaboradores irão ficar indecisos em momentos em que é necessário tomar a iniciativa, o que irá prejudicar o resultado global.
4. Existência e divulgação por todos de um Plano de Acção, logo para começar de um plano de Negócios que deve tal como os objectivos, ser constantemente revisto e actualizado. Nele deverão ser integrados os diferentes planos sectoriais, como o plano de Marketing ou o de Vendas.
5. Apoio no assumir de riscos por parte dos colaboradores. É fundamental para que os nossos colaboradores sintam a confiança necessária para tomarem sempre a iniciativa que quando tomam uma decisão bem pensada, após uma análise cuidada e que o resultado final não seja o esperado, que não sejam de imediato criticados por esse facto. Assim é necessário que o empresário dê o “empowerment” necessário aos seus colaboradores, para que eles sintam que podem arriscar sempre que necessário.
6. Envolvimento e integração totais. Desde que o novo colaborador entra para a empresa, terá de sentir-se apoiado, saber o que esperam de si, haver uma comunicação assertiva permanente.

Estes seis pontos-chave são frequentemente determinantes para definir as equipas de sucesso e as equipas que falham. Não tenho dúvidas que as empresas de referência cumprem com todos estes pontos acima referidos.

Termino relembrando a frase de Tom Peters “ A maior parte dos nossos colaboradores são motivados, cheios de energia, empenhados, entusiásticos e leais…

Excepto durante as 8 horas por dia que trabalham connosco!”

 

 

Paulo Pereira

(Business Coach) 

 
Nota: Paulo Pereira não escreve de acordo com o novo acordo ortográfico.

 

15 estratégias de marketing para a sua PME!

De acordo com dados publicados pelo Instituto Nacional de Estatística, as PME representam 99,7% do tecido empresarial, geram 72,5% do emprego e realizam 57,9% do volume de negócios nacional. Sobre a sua importância para a economia nacional, creio que está tudo dito.

Diariamente, as Pequenas e Médias Empresas (PME) e os empresários, enfrentam restrições orçamentais que os impedem de investir em marketing, porque geralmente o dinheiro vai para a operação do negócio, pagamentos a fornecedores, salários, etc., deixando de lado um aspecto muito importante, na altura de se dar a conhecer como marca.

 

Todos os negócios têm algo em comum, e em marketing o que têm em comum, é que todos compram contactos. Essa compra custa tempo ou dinheiro. Um dos factores decisivos para o sucesso é o preço e a qualidade desses mesmos contactos, comercialmente falando Leads ou Prospectos.

 

 

 

Tendo consciência das restrições orçamentais, que todos vivemos, há um conjunto de recomendações que gostaria de deixar, a quem tem uma PME ou decidiu aventurar-se no mundo do empreendedorismo e que não implicam a existência de um grande orçamento.

1.       Faça uma lista de potenciais clientes;

2.      Recorra a contactos, como clientes, amigos ou familiares, par lhe dar o nome de pessoas ou empresas a quem possa promover ou recomendar os seus bens ou serviços;

3.      Ter sempre à mão, no seu Computador uma apresentação em Powerpoint, com o detalhe dos produtos ou serviços que a sua empresa oferece;

4.      Estabeleça alianças estratégicas com outras marcas e que lhe permitam promover os seus produtos;

5.      Faça parcerias com os mídia, para promover a sua marca;

6.      Divulgue a sua empresa através de amigos e familiares. Lembre-se que o “boca a boca” é um bom recurso, que deve usar;

7.      Faça telemarketing, usando a lista elaborada anteriormente;

8.      Inscreva a sua empresa numa câmara de comércio ou associação empresarial para potenciar e alargar a sua rede de contactos;

9.      Organize conferências gratuitas, em fóruns ou blogs, para ampliar a sua rede de contactos e posicionar a sua empresa;

10.  Certifique-se que leva sempre consigo cartões de visita, para distribuir pelos potencias interessados na sua oferta;

11.  Ofereça amostras grátis de produtos. Esta técnica é muito útil e funciona muito bem como gancho para motivar compras futuras;

12.  Distribua folhetos segmentados na rua. Lembre-se que eles devem conter, o endereço, email e telefone da sua empresa;

13.  Participe em feiras e eventos que se relacionem com o seu negócio. Estes meios servem para fazer de relações públicas e gerar contactos;

14.  Utiliza as redes socias para divulgar a sua empresa;

15.  Crie informação valiosa, que chame a atenção de potenciais clientes e inclua nela recursos audiovisuais;

Considera que este artigo foi útil para si?

Gostaria de ir um pouco mais longe, ou de implementar rapidamente um processo de mudança, que conduza o seu negócio a um patamar superior?

Venha assistir a um dos nossos workshops, e verá que o processo de mudança sofrerá uma aceleração assinalável.

 

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)      

 

 

3 Estratégias Para Aumentar as Vendas Já!

Caro empresário, infelizmente as boas notícias não abundam, mas hoje não é o caso.

Gostaria de saber como é possível aumentar as suas vendas em 20%, no espaço de apenas um mês?

Hoje em dia a maioria dos empresários atribuem culpas a factores externos ao seu negócio, como a situação económica, a instabilidade, o baixo poder de compra etc. pelo facto de não terem vendas suficientes. Nem todas as notícias são más, na AddImpact dispomos de dezenas de estratégias para incrementar as vendas, de uma forma crescente, constante, e consistente, independentemente dos factores externos que rodeiam o seu negócio.

Como o nº de estratégias, de que dispomos, se aproxima bastante das quatro centenas, e nem todas são de aplicação simples e imediata, e é urgente obter resultados, decidi seleccionar três das mais simples, para que as implemente rapidamente, sem dificuldades e possa no espaço de um mês aumentar as suas vendas pelo menos 20%.

 

1.      Contacte a sua base de dados de clientes: Quantos clientes tem na sua base de dados? Com que frequência e regularidade os contacta, para os ajudar, para promover uma oferta especial, um pacote, uma novidade, para os assessorar no uso do produto ou serviço, ou alertando-os para algumas situações com que se podem deparar no seu uso, informá-los sobre características de novos produtos, recordando alguma data importante, ou simplesmente para lhe dar os parabéns pelo seu aniversário?

 

Fica 7 a 8 vezes mais caro vender algo a um novo cliente, do que tornar a vender a um cliente habitual. A sua lista de clientes é um dos activos mais valiosos do seu negócio, não a negligencie.

 

2.      Peça referências: Cada vez que um cliente, se torna num fã incondicional do seu negócio, este é o momento ideal para lhe pedir referências. Imagine que tem 100 clientes, que são habituais, ou o serviço que lhes presta é do seu agrado e estão satisfeitos. Quantas referências lhe poderão dar cada um deles? Vamos assumir que cada um deles lhe dará 3, serão 300 clientes potenciais, dos quais 20% poderão fazer negócio consigo. Com uma estratégia tão simples como esta poderia ter 60 novos clientes.

Quando temos clientes que são fãs incondicionais do nosso negócio, se estimulados, estes podem tornar-se no nosso melhor vendedor.

3.      Venda por sugestão: Nos negócios, poucos são aqueles que vendem por sugestão. Quando lhe pedem um produto, qual é a sua reacção imediata? Fornece-lo! Pois não chega. A sua reacção deveria ser, perguntar qual a finalidade, assessorar o seu uso e sugerir para além deste produto, produtos complementares ou alternativos. Esta estratégia faz com que o montante da venda possa aumentar.

Quanto pode aumentar de maneira imediata as suas vendas com estas simples estratégias? Pelo menos 20% num mês, se as puser em pática.

Quer fazê-lo?

Na AddImpact dispomos de perto de 350 estratégias, que asseguram que o seu negócio cresça de maneira acelerada e consistente.

Se necessita da ajuda de um dos nossos Business Coaches, pretende ter acesso a um sistema de estímulo das vendas com provas dadas empresa de todo o país, e que já permitiu a várias empresas aumentar os seus lucros em 60% em menos de um ano, basta enviar um e-mail para geral@addimpact.pt, perguntando “Como posso aumentar as minhas vendas e os meus lucros imediatamente?” e um dos nossos Business Coaches entrará em contacto consigo, para o poder ajudar.

Em alternativa poderá assistir gratuitamente a um dos nossos Worshops, “Sales Booming – Alta Performance nas Vendas!

 

Não perca mais tempo e entre JÁ em acção.

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)

A Formiga e a Cigarra!

Quem não se lembra¸ dos seus tempos de infância? 

E da popular fábula da cigarra e da formiga?

Conhecemo-la, lembramo-nos dela, mas será que reflectimos sobre a sua verdadeira essência?

Habitualmente “convido” os empresários com quem vou trabalhando, a recordar alguns ensinamentos, que nos são passados na nossa infância. São ensinamentos simples, vão passando de geração em geração, aos quais damos alguma importância, quando os ouvimos pela primeira vez, mas aos quais, deixamos de prestar a devida atenção à medida que os anos vão passando. Muitas vezes é muito importante apagar o ”excesso” de informação do nosso consciente e voltar às bases, simplificar em vez de complicar, e os adultos muitas vezes têm esse “condão”, conseguem complicar o que é simples.

Voltando à nossa fábula:   

Para quem não se recorda da fábula, e de uma forma bastante resumida, no Verão enquanto a cigarra cantava e aproveitava o calor, a formiga trabalhava e enchia de mantimentos a sua dispensa. Simultaneamente a cigarra zombava da formiga, enquanto esta trabalhava.

Chegado o Inverno, a formiga tinha e dispensa cheia de mantimentos, estava preparada para a escassez de alimento, próprio do Inverno e a cigarra nada tinha para comer. Acabando esta última por bater à porta da formiga, mendigando ajuda…

A fábula aplicada ao mundo empresarial  

Estamos em pleno Verão, altura em que os empresários, sem excepção deveriam estar a preparar o “Inverno” económico, no caso do, Verão ser a sua época alta ou o Inverno enquanto estação do ano e para a maioria dos negócios, a época alta.

Quantas vezes, se ouve a expressão, “ O país para em Julho e Agosto e não vale a pena fazer nada!”?

 

 

Há até quem feche as portas, e pare as operações.

Será que é mesmo assim?

A experiência diz-me que não:

- Nesta altura do ano é mais fácil estabelecer contactos, as pessoas estão mais disponíveis.

- Fecham-se melhores negócios, a concorrência é menor.

- Com o bom tempo, as pessoas andam mais bem-dispostas, e consequentemente mais receptivas.

- Planeia-se, ou deve-se planear o último quadrimestre do ano. O quadrimestre que se avizinha, tem uma concentração de acontecimentos (regresso às aulas, Natal, Passagem de Ano, etc.),que ajudam muitos negócios a crescer, ou a recuperar de períodos menos bons.

Já reparou nas oportunidades que poderá estar a perder, se pensa como a maioria? 

 

No universo das Micro, Pequenas e Médias Empresas, há mais formigas, ou cigarras?

Infelizmente não há estatísticas, que nos ajudem a fundamentar uma opinião, quer seja num sentido, quer seja noutro.

Em vários anos de contacto com este tipo de empresas e empresários, tenho encontrado um pouco de tudo:

 · A formiga, que está nesta altura a fazer o trabalho que deveria (Infelizmente não são muitos os casos que vou encontrando).

· A formiga que perdeu o rumo do formigueiro, e que corre que nem uma louca, em busca do rumo perdido (Infelizmente são bastantes).

· A Cigarra, que não tira proveito deste tempo para encher a dispensa, ou para preparar a chegada do Inverno (Por incrível que pareça, são demasiados).

 Não quero com este artigo, afirmar que o empresário não deva descansar, viajar, tirar férias, etc., antes pelo contrário, o Empresário não deve viver para o negócio, mas sim do negócio. É necessário entender que o Empresário é um “agricultor”, primeiro é necessário semear, e tratar da sementeira, para depois colher. Infelizmente inverter esta sequência, não é possível.

Conhece algum agricultor que vá de férias, sem ter feito primeiro a sua sementeira?
 

Se ainda não foi de férias, ou já está de regresso, está na altura certa para planear o futuro e depois agir!

 

 A AddImpact está a organizar vários workshops, com o intuito de ajudar as PME's “descobrirem” as oportunidades ocultas que todos os negócios têm. Inclusive o seu!

Não perca a oportunidade e inscreva-se num dos nosso workshops gratuitos, e veja como é possível inverter o rumo, em direcção ao sucesso.

Paulo Anjos 

(Mentor de Negócios e Empresário)

70% das empresas não sobrevivem aos primeiros 5 anos de vida!

No meio empresarial e particularmente numa conjuntura recessiva, o desafio das vendas (e das equipas de vendas) é cada vez mais complexo. As estatísticas dizem que, independentemente do mercado, nascem todos os anos milhares de empresas e que a taxa de mortalidade infantil das mesmas é extremamente elevada.

Sabia que, ao fim de 5 anos apenas 30% sobrevivem?

Assustador, não é?

As causas são as mais diversas, das quais destacamos:

• Total ausência de controlo (da visão, do dinheiro, do tempo ou da distribuição);
• Ausência de planeamento, ou quanto muito um planeamento deficiente;
• Falta de uma Proposta Única de Venda/Valor (P.U.V.);
• Falta de liderança, ou liderança deficiente;
• Recrutamento inadequado, ausência de formação integração e envolvimento dos novos colaboradores.
• Etc.;

Mas uma das mais frequentes, é a ausência ou quanto muito uma deficiente definição do Plano de Vendas e de estratégias associadas.

Muito frequente é também a má preparação da equipa de vendas. O mercado está repleto de comerciais autodidactas, que foram aprendendo fazendo. Uma minoria tem um grande sucesso, mas uma larga maioria não passa da mediocridade ou mediania.

A função de Gestor Comercial ou Vendedor, é das mais importantes numa organização e já não se compadece com amadorismos. Hoje o mercado “exige” profissionais de vendas altamente treinados, não só, no domínio técnico dos produtos/serviços que comercializa, mas também no domínio das mais modernas técnicas de vendas, onde se destacam a Programação Neuro Linguística (PNL), os Sistemas de Percepção da Realidade e os sistemas de identificação dos diversos Perfis Comportamentais.

 

Hoje em dia o Gestor Comercial ou Vendedor, é um atleta de alta competição, que tem de dominar todas esta técnicas e ferramentas e treinar diariamente o seu uso.

 

Citando o filósofo inglês Alfred North Whitehead “ O futuro está cheio de possibilidades de realização e de tragédia”.

“A forma como lidamos com os nossos desafios, determinarão se desfrutaremos das nossas realizações, ou se provocaremos a nossa própria tragédia” (Tom Hopkins).

Há uma linha que separa os perdedores dos vencedores.

As diferenças entre perdedores e vencedores são mais ténues do que parece. Segundo Warren Buffet (segundo investidor mais rico do Mundo), “Nos negócios não é necessário fazer coisas extraordinárias para ter resultados extraordinários”.

O importante é estarmos concentrados no lado positivo, na procura da mudança inteligente e de soluções e de métodos adequados. Quanto mais cedo decidirmos que acções tomar, melhor. O facto de estarmos num ciclo económico negativo não significa que não existem probabilidades de sucesso.

As empresas que aumentarem as vendas durante um ciclo negativo sairão robustecidas e serão as grandes campeãs de vendas também nos ciclos positivos.

Trabalhar com um Business Coach da AddImpact, pode ser uma das deciões mais sensatas que um empresário pode tomar. Terá acesso a dezenas de estratégias certificadas com sucesso comprovado nos mais variados negócios e mercados e o suporte de um especialista em negócios, na sua implementação. De igual modo irá compreender a necessidade de testar e medir constantemente as estratégias escolhidas e irá comprovar exactamente a citação de Warren Buffet.

Com a excepção dos negócios sazonais do Verão, esta altura do ano é uma excelente altura para os empresários reflectirem sobre os seus negócios e aquilo que devem mudar. Repetir as mesmas rotinas e processos só conduzirá aos mesmos resultados. E se esses resultados não têm sido positivos, então estamos perante um caso de falta de bom senso senão mesmo de demência, se nenhuma mudança for feita.

Este é o momento de tomar decisões, este é o momento ideal para trabalhar com a AddImpact, na redefinição do seu plano de vendas, e das estratégias que o suportam.

Citando Brad Sugars “Saberá que tomou uma boa decisão se sentir uma de duas coisas, medo ou entusiasmo”.

Conscientes dos desafios, que a maioria das empresas enfrentam, a AddImpact resolveu iniciar um ciclo de Worshops gratuitos, cujo tema, é a preocupação da maioria dos empresários, VENDAS.

Estes workshops terão lugar em Lisboa e no Porto sendo o primeiro já no dia 7 de Agosto em Lisboa e o segundo no dia 8 de Agosto no Porto.

 

Não perca a oportunidade de ter o apoio gratuito da AddImpact, por um dia e inscreva-se JÁ!

 

Paulo Pereira e Paulo Anjos

(Business Coaches)

 

Aprenda a “Gerir” o seu tempo!

Um dos grandes problemas das empresas e dos empresários é a gestão do Tempo. Não só a gestão do tempo do próprio empresário mas de todos os elementos da equipa.

Como diz Dave Lakhani no seu livro “O Poder de Uma Hora”, “ Todos temos num dia o mesmo número de minutos e de horas para trabalhar, criar, viver e prosperar. É a forma como usamos essas horas que marca a verdadeira diferença quanto à qualidade da nossa vida e ao valor dos nossos negócios”.

 

Existe um alvo temporal, que pode ser representado por um círculo, com quatro grandes zonas:

• A zona externa onde está tudo o que não é importante nem urgente, a zona da DISTRACÇÂO;
• Uma segunda zona onde está tudo o que não é importante mas é urgente e por isso é chamada a zona da ILUSÂO.
• Mais próximo do centro encontramos a zona da REACÇÃO, onde estão todos os assuntos importantes e urgentes. É aqui que estão a maioria dos empresários portugueses. Porque não somos suficientemente talhados culturalmente para o planeamento, que nos dá sempre a sensação de ser algo susceptível de vir a falhar, logo uma perca de tempo desnecessária, optamos pelo improviso e pela reacção permanente aos desafios colocados pela realidade, nomeadamente pelos nossos clientes.
• Finamente, no centro do alvo circular está a zona onde devem permanecer grande parte do tempo os empresários. É a zona dos assuntos importantes mas não urgentes. É aqui que definimos a missão, a visão e os pontos de cultura da nossa empresa. É também aqui que definimos as estratégias que irão alavancar o negócio. E repare-se que eu digo estratégias, porque tal como os templos gregos eram sustentados por vários pilares, as nossas empresas devem ser apoiadas por várias estratégias. Assim se uma falhar, o edifício continua de pé e operacional. É também aqui que definimos os objectivos para o nosso negócio.

Então o que deve um empresário fazer no que diz respeito à gestão do tempo?

1-      Eliminar todas as tarefas que não são importantes nem urgentes.

2-      Delegar tudo o que é urgente mas tem pouca importância.

3-      Evidentemente, tudo o que é importante e urgente, tem de ser feito, mas logo que oportuno, devemos delegar essas tarefas. Quando tivermos a certeza de que os nossos colaboradores estão preparados para executar essas tarefas com pouca supervisão, deveremos aumentar a distância do acompanhamento ou supervisão.

4-      Na nossa agenda deve de existir tempo para o Planeamento, e definição de estratégias e objectivos. Os objectivos são o GPS das empresas, logo, devem ser claros e atempadamente explicados a todos. A empresa é como um barco com vários remadores e o empresário é o timoneiro. Assim todos remam na mesma direcção e contribuem para os objectivos comuns, com uma motivação redobrada.

É extremamente importante criar uma “agenda por defeito”, que sirva para organizar os nossos dias de trabalho, e para não andamos a reagir aos problemas que constantemente nos aparecem. Um dos papéis do Busines Coach da AddImpact é precisamente, o de apoiar o empresário e seus colaboradores na criação dessa agenda, e na delegação de tarefas, que parecendo simples não o são de facto. Há que contrariar muitos anos de maus hábitos na gestão do tempo.

O Business Coach tem uma vantagem, o facto de estar a observar de fora para dentro da empresa, logo, sendo mais imparcial relativamente ao que está a ser tratado e com uma maior distanciação relativamente aos problemas. Aqui não resisto a fazer um paralelismo com o Coach de Desporto, que não tendo que ter a mesma força física e habilidade que os seus atletas, consegue passar as melhores tácticas e melhorar o desempenho individual e colectivo.

 

Já agora, como um pequeno primeiro exercício, reveja o que fez no dia de hoje, e posicione cada uma dessas tarefas no Alvo Temporal. Talvez venha a tirar algumas conclusões surpreendentes.

Recordo Stephen Covey em “os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes”: “ O segredo não está em estabelecer prioridades a partir do meu plano de trabalho, mas em fazer um plano de trabalho a partir das minhas prioridades”.

Até breve e bons negócios.

Paulo Pereira

(Business Coach) 

 
Nota: Paulo Pereira não escreve de acordo com o novo acordo ortográfico.

AddImpact: quem somos nós!

 

A AddImpact surgiu em 2010 quando o seu fundador Paulo Anjos, resolveu por à disposição da comunidade empresarial a sua vasta experiência enquanto gestor, líder, especialista em organização empresarial, marketing, vendas e sistematização de negócios. Partir para os E.U.A. e fazer uma certificação internacional em Business Coaching, foi o primeiro passo, após o seu regresso começou a conduzir seminários e workshops para pequenos e médios empresários um pouco por todo o país. Pela primeira vez, esses empresários tiveram acesso a uma série de sistemas e ferramentas extremamente poderosas, ainda que relativamente simples e baratas, que lhes permitiam melhorar radicalmente os seus negócios, com impacto direto nas vendas, marketing e equipas.

Em 2013 juntou-se ao projeto Paulo Pereira, que criou o escritório do Porto da AddImpact. Paulo Pereira tem uma grande experiência em várias áreas empresariais, desde a indústria aos serviços. O percurso comum com o Paulo Anjos, em particular a partir da certificação  Internacional em Business Coaching nos Estados Unidos, foi o elo que os juntou neste projeto.

 

 

Desde então, centenas de pessoas já participaram nos seminários e workshops  da AddImpact aprendendo o que os clientes anteriores bem como os atuais podem agora testemunhar…  Contratar um Business Coach, poderá ser a atitude mais lucrativa que qualquer empresário pode fazer no seu negócio. O nosso sistema de coaching é não só extraordinariamente eficaz como é acessível à maioria dos empresários.

 

A Addimpact Business Solutions concluiu que a melhor forma de ajudar a comunidade empresarial, seria através da oferta integrada de serviços especializados, em que o Business Coaching é os “chassis” agregador da sua oferta e o catalisador da mudança nos seus clientes. 

 

A nossa Visão: “Transformar o mundo empresarial, sendo o catalisador da mudança.”

 

O nosso lema: “O que eu faço, é uma gota no meio de um oceano. Mas sem ela, o oceano será menor.”

A AddImpact é uma Equipa inovadora, positiva, honesta e optimista. Procuramos adicionar um impacto a cada intervenção. Encontramos e disponibilizamos soluções diferenciadoras e de elevada qualidade, respondendo aos desafios empresariais dos nossos clientes, das suas equipas, dos seus gestores e dos seus empresários.

Trabalhamos sempre em “co-petição” com todos os que se consideram nossos concorrentes. Estamos no negócio do Edu-tertenimento educando-nos a nós próprios, bem como aos nossos clientes e a todos com quem trabalhamos. Tudo isto num alegre e divertido ambiente de aprendizagem. Ensinamos aos nossos clientes as mais avançadas estratégias de marketing e desenvolvimento do negócio através de vídeos, CDs, workshops, livros técnicos, seminários e outras tecnologias. Disponibilizamos um conjunto de serviços especializados e complementares ao Business Coaching e que tornam a mudança mais rápida e sustentável, designadamente: Executive Coaching, Business Consulting, Formação, Consultoria de Recursos Humanos, Marketing e Comunicação e Tecnologias de informação

Os nossos produtos e serviços são da mais alta qualidade, sejam ou não produzidos pela empresa, que irão sempre acrescentar inquestionável valor; utilizamos as mais recentes e eficazes metodologias de treino existentes.

Os clientes da AddImpact, independentemente da dimensão do seu negócio, desejarão ter-nos como apoio na prossecução dos seus objectivos. Os nossos clientes são empresários com vontade de aprender e crescer e com gosto de trabalhar no seio de uma equipa no desenvolvimento de uma organização composta por “Pessoas”.

Os nossos clientes são seleccionados numa base de atitude e menos de dimensão e irão querer lidar connosco, porque sabemos que as pessoas são importantes, os sistemas deveriam fazer funcionar uma empresa, oferecemos as estratégias mais práticas, mais aplicáveis e mais rápidas ao nível do crescimento e, mais importante, porque honramos a nossa palavra.

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)

Quer multiplicar seus lucros em 2013? Está Interessado em multiplicar os seus lucros em 2013?

Caro empresário, tomo a liberdade colocar-lhe as seguintes questões:

- Quanto aumentaram os seus lucros no ano passado? Ou deveria antes estar a perguntar: Há quanto tempo não consegue aumentar os seus lucros?

“Mas como? Se já dedico todo o meu tempo ao meu negócio, e esta crise ainda nos arrasta mais para baixo”, pensará!

Não duvido que você seja o mais interessado em ganhar e fazer crescer a sua empresa; contudo, provavelmente é você que está a determinar o crescimento do seu negócio.

Continuamente de forma consciente ou inconsciente, alguns empresários convertem-se numa espécie faz-tudo, ou uma espécie de “bombeiro”, e negligenciam o papel que mais valor gera: ser empresário. Delegar responsabilidades é uma opção que nem sequer ponderam, pois vivem com a ideia que só eles sabem fazer bem as coisas.

 

Se na realidade deseja fazer crescer o seu negócio, é fundamental que decida desempenhar o papel de empresário. Para que isso aconteça, sugiro que comece por delegar actividades rotineiras e de menor valor. Poderá melhorar os resultados se der formação à sua equipa, e se lhe incutir disciplina, através de uma agenda semanal.  

Com estes passos simples poderá esquecer-se das horas que passa atrás de um balcão, de uma máquina, ou de uma mesa de trabalho, e começar a investir o seu tempo na construção de um negócio rentável.

Não espere mais e procure o apoio de Mentor de Negócios. Os empresários que tomaram a decisão de ter o apoio de um Mentor, conseguiram alcançar aquilo que hoje julga ser impossível: aumentar substancialmente as vendas e os lucros, mesmo em tempos de crise, e sem sacrificar a sua vida pessoal e familiar.

Na AddImpact Business Solutions, dispomos das estratégias e ferramentas que o ajudarão a fazer crescer seriamente o seu negócio. A nossa eficácia é demonstrada por dezenas de empresários com resultados comprovados. Em média conseguimos um aumento médio de 50% nas vendas e de 61% nos lucros.

Gostaria de poder evoluir com o apoio de um Mentor?

 

Partilhe com a comunidade AddImpact como vive o dia-a-dia do seu negócio e verá que não está só. Se já conta com o apoio de um Mentor de Negócios, partilhe os resultados que já alcançou.

Seguramente esta comunidade de empresários de sucesso, gerará cada vez mais valor e ajuda para si.    

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)