Novos Hábitos Empresarias Para O Último Trimestre de 2013!

Quer proporcionar à sua empresa um último trimestre em pleno, e um 2014 recheado de êxitos?

A melhor maneira de o conseguir começa por si! Se é empresário ou gestor de uma empresa que procura melhorar a sua posição, a começar no último trimestre de 2013 e com um forte impacto em 2014, gostaria de dar-lhe algumas ideias sobre como estabelecer uma rotina empresarial destinada ao êxito. Os seguintes hábitos ajudá-lo-ão a ser um melhor líder e a alcançar os seus objectivos.

 

1.      Ser Positivo e Motivador

Sabemos perfeitamente que a nossa economia está a atravessar um momento difícil. A crise gera instabilidade e frustrações que muitas vezes absorvemos, e acabamos por transmiti-las às pessoas que estão sob nossa coordenação. Neste último trimestre de 2013 e durante 2014, deve procurar manter-se positivo e motivar os seus colaboradores. Um estado mental positivo, é o primeiro passo, para que a mudança ocorra.

2.      Equilíbrio e Saúde na Sua Vida

Neste último trimestre de 2013 e durante 2014 deve procurar alcançar um maior equilíbrio entre o trabalho e a sua vida pessoal. Este equilíbrio permitir-lhe-á atingir um nível de satisfação, que incidirá de maneira positiva no seu desempenho profissional. Este cuidado pessoal proporcionar-lhe-á um estado físico e mental que o ajudará a ser mais produtivo no trabalho.

3.      Gestão do Tempo e Do Dinheiro

Se tem dificuldades com a gestão do tempo e dos números da sua empresa, deve aproveitar este ultimo trimestre do ano e o início do próximo, para organizar melhor a sua agenda e o estado das suas finanças. Ter o controlo destas duas variáveis permitir-lhe-á construir um plano estratégico muito mais eficaz. Tente rever estas variáveis a cada início de mês.

4.      Meça Os Seus Resultados

Para cada iniciativa, deve traçar objectivos bem específicos. Uma vez que o projecto chegue a um fim específico, ou a um momento importante do seu ciclo de vida, deve medir os resultados alcançados. Este exercício, não só o ajudará a controlar melhor o seu tempo e os seus números, como também, lhe permitirá melhorar a natureza dos seus objectivos.

5.      Melhore A Comunicação Com o Seus Colaboradores

Aproveite este último trimestre e o ano que se avizinha, para escutar as pessoas que o rodeiam e fazê-los participar nas coisas importantes da sua empresa. Não tenha medo de delegar e seja claro com respeito aos objectivos que cada membro da equipa deve alcançar. Asseguro-lhe que tudo isto elevará a moral dos seus colaboradores.

Se conseguir adoptar estes hábitos dentro das suas rotinas empresariais, asseguro-lhe que poderá alcançar estas mudanças e melhorias ainda este ano e com reflexos extremamente positivos, no próximo ano.

Necessita de mais ideias para terminar o ano em grande, e construir um 2014 pleno de êxito?

Venha assistir a um dos workshops ou seminários a AddImpact, ou solicite uma sessão GRATUÍTA de Coaching através do geral@addimpact.pt.

Um Coach da AddImpact ajudá-lo-á a encontrar as respostas que necessita.   

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)

O Impacto da atitude do empresário, no êxito da sua empresa!

Já alguma vez se questionou, porque é que o sucesso acompanha sempre certas pessoas, enquanto outras não?

Se julga que se trata de uma questão de inteligência, preparação ou sorte, está enganado. Apesar destas variáveis serem importantes, o aspecto fundamental para o êxito pessoal e empresaria, está na sua atitude perante a vida e perante os que o rodeiam. Neste artigo procurarei dar-lhe alguns conselhos, para que tenha o tipo de atitude, que lhe permita alcançar o êxito que ambiciona:   

Ser positivo

Este aspecto é essencial. Apesar de parecer um pouco subjectivo, está provado que as pessoas com pensamentos positivos tendem a ser pessoas sucesso. Ser positivo significa agarrar as coisas boas da vida. Se incorporar um estado mental pleno de positivismo e de atitude pessoal, poderá começar a construir o seu êxito pessoal e profissional.

Sorria

Uma pessoa que sorri, trata correctamente os demais é uma pessoa que constrói grandes relações pessoais. Se for um líder amável e sorridente, a sua equipa de trabalho estará motivada a segui-lo e a dar-lhe o melhor de si, ao seu líder e à sua empresa.

Mostre a sua paixão

Ter paixão e amor pelo que faz é um integrante fundamental de uma atitude de sucesso. A dita paixão não só o ajudará a alcáçar os seus objectivos com maior determinação, como também, se converterá numa fonte de inspiração para a sua equipa de trabalho. Se a sua paixão contagia os outros, a sua empresa beneficiará de enormes benefícios disso.

Agarre as oportunidades

Já se deparou com pessoas, que perante qualquer tipo de proposta, tendem sempre a ver obstáculos em vez de oportunidades? Se você for uma delas, deve mudar esta atitude. Perante uma proposta, deve procurar avaliar a sua viabilidade, e os aspectos positivos, que dela podem advir. Uma pessoa que sempre vê obstáculos, é uma pessoa que não terá grandes possibilidades de iniciar novos projectos e assim seguir em frente.   

Se procurar incorporar todas estas dicas na sua atitude pessoal, posso assegura-lhe que terá dado o passo mais importante para construir o sucesso empresaria que está à procura.

Gostaria de obter mais informação sobre como construir uma atitude conducente ao êxito empresarial?

Venha assistir a um dos workshops ou seminários a AddImpact, ou solicite uma sessão GRATUÍTA de Coaching através do geral@addimpact.pt.

Um Coach da AddImpact ajudá-lo-á a melhorar a variável mais importante do sucesso empresarial.

 

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)      

    

 

15 estratégias de marketing para a sua PME!

De acordo com dados publicados pelo Instituto Nacional de Estatística, as PME representam 99,7% do tecido empresarial, geram 72,5% do emprego e realizam 57,9% do volume de negócios nacional. Sobre a sua importância para a economia nacional, creio que está tudo dito.

Diariamente, as Pequenas e Médias Empresas (PME) e os empresários, enfrentam restrições orçamentais que os impedem de investir em marketing, porque geralmente o dinheiro vai para a operação do negócio, pagamentos a fornecedores, salários, etc., deixando de lado um aspecto muito importante, na altura de se dar a conhecer como marca.

 

Todos os negócios têm algo em comum, e em marketing o que têm em comum, é que todos compram contactos. Essa compra custa tempo ou dinheiro. Um dos factores decisivos para o sucesso é o preço e a qualidade desses mesmos contactos, comercialmente falando Leads ou Prospectos.

 

 

 

Tendo consciência das restrições orçamentais, que todos vivemos, há um conjunto de recomendações que gostaria de deixar, a quem tem uma PME ou decidiu aventurar-se no mundo do empreendedorismo e que não implicam a existência de um grande orçamento.

1.       Faça uma lista de potenciais clientes;

2.      Recorra a contactos, como clientes, amigos ou familiares, par lhe dar o nome de pessoas ou empresas a quem possa promover ou recomendar os seus bens ou serviços;

3.      Ter sempre à mão, no seu Computador uma apresentação em Powerpoint, com o detalhe dos produtos ou serviços que a sua empresa oferece;

4.      Estabeleça alianças estratégicas com outras marcas e que lhe permitam promover os seus produtos;

5.      Faça parcerias com os mídia, para promover a sua marca;

6.      Divulgue a sua empresa através de amigos e familiares. Lembre-se que o “boca a boca” é um bom recurso, que deve usar;

7.      Faça telemarketing, usando a lista elaborada anteriormente;

8.      Inscreva a sua empresa numa câmara de comércio ou associação empresarial para potenciar e alargar a sua rede de contactos;

9.      Organize conferências gratuitas, em fóruns ou blogs, para ampliar a sua rede de contactos e posicionar a sua empresa;

10.  Certifique-se que leva sempre consigo cartões de visita, para distribuir pelos potencias interessados na sua oferta;

11.  Ofereça amostras grátis de produtos. Esta técnica é muito útil e funciona muito bem como gancho para motivar compras futuras;

12.  Distribua folhetos segmentados na rua. Lembre-se que eles devem conter, o endereço, email e telefone da sua empresa;

13.  Participe em feiras e eventos que se relacionem com o seu negócio. Estes meios servem para fazer de relações públicas e gerar contactos;

14.  Utiliza as redes socias para divulgar a sua empresa;

15.  Crie informação valiosa, que chame a atenção de potenciais clientes e inclua nela recursos audiovisuais;

Considera que este artigo foi útil para si?

Gostaria de ir um pouco mais longe, ou de implementar rapidamente um processo de mudança, que conduza o seu negócio a um patamar superior?

Venha assistir a um dos nossos workshops, e verá que o processo de mudança sofrerá uma aceleração assinalável.

 

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)      

 

 

A Formiga e a Cigarra!

Quem não se lembra¸ dos seus tempos de infância? 

E da popular fábula da cigarra e da formiga?

Conhecemo-la, lembramo-nos dela, mas será que reflectimos sobre a sua verdadeira essência?

Habitualmente “convido” os empresários com quem vou trabalhando, a recordar alguns ensinamentos, que nos são passados na nossa infância. São ensinamentos simples, vão passando de geração em geração, aos quais damos alguma importância, quando os ouvimos pela primeira vez, mas aos quais, deixamos de prestar a devida atenção à medida que os anos vão passando. Muitas vezes é muito importante apagar o ”excesso” de informação do nosso consciente e voltar às bases, simplificar em vez de complicar, e os adultos muitas vezes têm esse “condão”, conseguem complicar o que é simples.

Voltando à nossa fábula:   

Para quem não se recorda da fábula, e de uma forma bastante resumida, no Verão enquanto a cigarra cantava e aproveitava o calor, a formiga trabalhava e enchia de mantimentos a sua dispensa. Simultaneamente a cigarra zombava da formiga, enquanto esta trabalhava.

Chegado o Inverno, a formiga tinha e dispensa cheia de mantimentos, estava preparada para a escassez de alimento, próprio do Inverno e a cigarra nada tinha para comer. Acabando esta última por bater à porta da formiga, mendigando ajuda…

A fábula aplicada ao mundo empresarial  

Estamos em pleno Verão, altura em que os empresários, sem excepção deveriam estar a preparar o “Inverno” económico, no caso do, Verão ser a sua época alta ou o Inverno enquanto estação do ano e para a maioria dos negócios, a época alta.

Quantas vezes, se ouve a expressão, “ O país para em Julho e Agosto e não vale a pena fazer nada!”?

 

 

Há até quem feche as portas, e pare as operações.

Será que é mesmo assim?

A experiência diz-me que não:

- Nesta altura do ano é mais fácil estabelecer contactos, as pessoas estão mais disponíveis.

- Fecham-se melhores negócios, a concorrência é menor.

- Com o bom tempo, as pessoas andam mais bem-dispostas, e consequentemente mais receptivas.

- Planeia-se, ou deve-se planear o último quadrimestre do ano. O quadrimestre que se avizinha, tem uma concentração de acontecimentos (regresso às aulas, Natal, Passagem de Ano, etc.),que ajudam muitos negócios a crescer, ou a recuperar de períodos menos bons.

Já reparou nas oportunidades que poderá estar a perder, se pensa como a maioria? 

 

No universo das Micro, Pequenas e Médias Empresas, há mais formigas, ou cigarras?

Infelizmente não há estatísticas, que nos ajudem a fundamentar uma opinião, quer seja num sentido, quer seja noutro.

Em vários anos de contacto com este tipo de empresas e empresários, tenho encontrado um pouco de tudo:

 · A formiga, que está nesta altura a fazer o trabalho que deveria (Infelizmente não são muitos os casos que vou encontrando).

· A formiga que perdeu o rumo do formigueiro, e que corre que nem uma louca, em busca do rumo perdido (Infelizmente são bastantes).

· A Cigarra, que não tira proveito deste tempo para encher a dispensa, ou para preparar a chegada do Inverno (Por incrível que pareça, são demasiados).

 Não quero com este artigo, afirmar que o empresário não deva descansar, viajar, tirar férias, etc., antes pelo contrário, o Empresário não deve viver para o negócio, mas sim do negócio. É necessário entender que o Empresário é um “agricultor”, primeiro é necessário semear, e tratar da sementeira, para depois colher. Infelizmente inverter esta sequência, não é possível.

Conhece algum agricultor que vá de férias, sem ter feito primeiro a sua sementeira?
 

Se ainda não foi de férias, ou já está de regresso, está na altura certa para planear o futuro e depois agir!

 

 A AddImpact está a organizar vários workshops, com o intuito de ajudar as PME's “descobrirem” as oportunidades ocultas que todos os negócios têm. Inclusive o seu!

Não perca a oportunidade e inscreva-se num dos nosso workshops gratuitos, e veja como é possível inverter o rumo, em direcção ao sucesso.

Paulo Anjos 

(Mentor de Negócios e Empresário)

70% das empresas não sobrevivem aos primeiros 5 anos de vida!

No meio empresarial e particularmente numa conjuntura recessiva, o desafio das vendas (e das equipas de vendas) é cada vez mais complexo. As estatísticas dizem que, independentemente do mercado, nascem todos os anos milhares de empresas e que a taxa de mortalidade infantil das mesmas é extremamente elevada.

Sabia que, ao fim de 5 anos apenas 30% sobrevivem?

Assustador, não é?

As causas são as mais diversas, das quais destacamos:

• Total ausência de controlo (da visão, do dinheiro, do tempo ou da distribuição);
• Ausência de planeamento, ou quanto muito um planeamento deficiente;
• Falta de uma Proposta Única de Venda/Valor (P.U.V.);
• Falta de liderança, ou liderança deficiente;
• Recrutamento inadequado, ausência de formação integração e envolvimento dos novos colaboradores.
• Etc.;

Mas uma das mais frequentes, é a ausência ou quanto muito uma deficiente definição do Plano de Vendas e de estratégias associadas.

Muito frequente é também a má preparação da equipa de vendas. O mercado está repleto de comerciais autodidactas, que foram aprendendo fazendo. Uma minoria tem um grande sucesso, mas uma larga maioria não passa da mediocridade ou mediania.

A função de Gestor Comercial ou Vendedor, é das mais importantes numa organização e já não se compadece com amadorismos. Hoje o mercado “exige” profissionais de vendas altamente treinados, não só, no domínio técnico dos produtos/serviços que comercializa, mas também no domínio das mais modernas técnicas de vendas, onde se destacam a Programação Neuro Linguística (PNL), os Sistemas de Percepção da Realidade e os sistemas de identificação dos diversos Perfis Comportamentais.

 

Hoje em dia o Gestor Comercial ou Vendedor, é um atleta de alta competição, que tem de dominar todas esta técnicas e ferramentas e treinar diariamente o seu uso.

 

Citando o filósofo inglês Alfred North Whitehead “ O futuro está cheio de possibilidades de realização e de tragédia”.

“A forma como lidamos com os nossos desafios, determinarão se desfrutaremos das nossas realizações, ou se provocaremos a nossa própria tragédia” (Tom Hopkins).

Há uma linha que separa os perdedores dos vencedores.

As diferenças entre perdedores e vencedores são mais ténues do que parece. Segundo Warren Buffet (segundo investidor mais rico do Mundo), “Nos negócios não é necessário fazer coisas extraordinárias para ter resultados extraordinários”.

O importante é estarmos concentrados no lado positivo, na procura da mudança inteligente e de soluções e de métodos adequados. Quanto mais cedo decidirmos que acções tomar, melhor. O facto de estarmos num ciclo económico negativo não significa que não existem probabilidades de sucesso.

As empresas que aumentarem as vendas durante um ciclo negativo sairão robustecidas e serão as grandes campeãs de vendas também nos ciclos positivos.

Trabalhar com um Business Coach da AddImpact, pode ser uma das deciões mais sensatas que um empresário pode tomar. Terá acesso a dezenas de estratégias certificadas com sucesso comprovado nos mais variados negócios e mercados e o suporte de um especialista em negócios, na sua implementação. De igual modo irá compreender a necessidade de testar e medir constantemente as estratégias escolhidas e irá comprovar exactamente a citação de Warren Buffet.

Com a excepção dos negócios sazonais do Verão, esta altura do ano é uma excelente altura para os empresários reflectirem sobre os seus negócios e aquilo que devem mudar. Repetir as mesmas rotinas e processos só conduzirá aos mesmos resultados. E se esses resultados não têm sido positivos, então estamos perante um caso de falta de bom senso senão mesmo de demência, se nenhuma mudança for feita.

Este é o momento de tomar decisões, este é o momento ideal para trabalhar com a AddImpact, na redefinição do seu plano de vendas, e das estratégias que o suportam.

Citando Brad Sugars “Saberá que tomou uma boa decisão se sentir uma de duas coisas, medo ou entusiasmo”.

Conscientes dos desafios, que a maioria das empresas enfrentam, a AddImpact resolveu iniciar um ciclo de Worshops gratuitos, cujo tema, é a preocupação da maioria dos empresários, VENDAS.

Estes workshops terão lugar em Lisboa e no Porto sendo o primeiro já no dia 7 de Agosto em Lisboa e o segundo no dia 8 de Agosto no Porto.

 

Não perca a oportunidade de ter o apoio gratuito da AddImpact, por um dia e inscreva-se JÁ!

 

Paulo Pereira e Paulo Anjos

(Business Coaches)

 

AddImpact: quem somos nós!

 

A AddImpact surgiu em 2010 quando o seu fundador Paulo Anjos, resolveu por à disposição da comunidade empresarial a sua vasta experiência enquanto gestor, líder, especialista em organização empresarial, marketing, vendas e sistematização de negócios. Partir para os E.U.A. e fazer uma certificação internacional em Business Coaching, foi o primeiro passo, após o seu regresso começou a conduzir seminários e workshops para pequenos e médios empresários um pouco por todo o país. Pela primeira vez, esses empresários tiveram acesso a uma série de sistemas e ferramentas extremamente poderosas, ainda que relativamente simples e baratas, que lhes permitiam melhorar radicalmente os seus negócios, com impacto direto nas vendas, marketing e equipas.

Em 2013 juntou-se ao projeto Paulo Pereira, que criou o escritório do Porto da AddImpact. Paulo Pereira tem uma grande experiência em várias áreas empresariais, desde a indústria aos serviços. O percurso comum com o Paulo Anjos, em particular a partir da certificação  Internacional em Business Coaching nos Estados Unidos, foi o elo que os juntou neste projeto.

 

 

Desde então, centenas de pessoas já participaram nos seminários e workshops  da AddImpact aprendendo o que os clientes anteriores bem como os atuais podem agora testemunhar…  Contratar um Business Coach, poderá ser a atitude mais lucrativa que qualquer empresário pode fazer no seu negócio. O nosso sistema de coaching é não só extraordinariamente eficaz como é acessível à maioria dos empresários.

 

A Addimpact Business Solutions concluiu que a melhor forma de ajudar a comunidade empresarial, seria através da oferta integrada de serviços especializados, em que o Business Coaching é os “chassis” agregador da sua oferta e o catalisador da mudança nos seus clientes. 

 

A nossa Visão: “Transformar o mundo empresarial, sendo o catalisador da mudança.”

 

O nosso lema: “O que eu faço, é uma gota no meio de um oceano. Mas sem ela, o oceano será menor.”

A AddImpact é uma Equipa inovadora, positiva, honesta e optimista. Procuramos adicionar um impacto a cada intervenção. Encontramos e disponibilizamos soluções diferenciadoras e de elevada qualidade, respondendo aos desafios empresariais dos nossos clientes, das suas equipas, dos seus gestores e dos seus empresários.

Trabalhamos sempre em “co-petição” com todos os que se consideram nossos concorrentes. Estamos no negócio do Edu-tertenimento educando-nos a nós próprios, bem como aos nossos clientes e a todos com quem trabalhamos. Tudo isto num alegre e divertido ambiente de aprendizagem. Ensinamos aos nossos clientes as mais avançadas estratégias de marketing e desenvolvimento do negócio através de vídeos, CDs, workshops, livros técnicos, seminários e outras tecnologias. Disponibilizamos um conjunto de serviços especializados e complementares ao Business Coaching e que tornam a mudança mais rápida e sustentável, designadamente: Executive Coaching, Business Consulting, Formação, Consultoria de Recursos Humanos, Marketing e Comunicação e Tecnologias de informação

Os nossos produtos e serviços são da mais alta qualidade, sejam ou não produzidos pela empresa, que irão sempre acrescentar inquestionável valor; utilizamos as mais recentes e eficazes metodologias de treino existentes.

Os clientes da AddImpact, independentemente da dimensão do seu negócio, desejarão ter-nos como apoio na prossecução dos seus objectivos. Os nossos clientes são empresários com vontade de aprender e crescer e com gosto de trabalhar no seio de uma equipa no desenvolvimento de uma organização composta por “Pessoas”.

Os nossos clientes são seleccionados numa base de atitude e menos de dimensão e irão querer lidar connosco, porque sabemos que as pessoas são importantes, os sistemas deveriam fazer funcionar uma empresa, oferecemos as estratégias mais práticas, mais aplicáveis e mais rápidas ao nível do crescimento e, mais importante, porque honramos a nossa palavra.

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)

Quer multiplicar seus lucros em 2013? Está Interessado em multiplicar os seus lucros em 2013?

Caro empresário, tomo a liberdade colocar-lhe as seguintes questões:

- Quanto aumentaram os seus lucros no ano passado? Ou deveria antes estar a perguntar: Há quanto tempo não consegue aumentar os seus lucros?

“Mas como? Se já dedico todo o meu tempo ao meu negócio, e esta crise ainda nos arrasta mais para baixo”, pensará!

Não duvido que você seja o mais interessado em ganhar e fazer crescer a sua empresa; contudo, provavelmente é você que está a determinar o crescimento do seu negócio.

Continuamente de forma consciente ou inconsciente, alguns empresários convertem-se numa espécie faz-tudo, ou uma espécie de “bombeiro”, e negligenciam o papel que mais valor gera: ser empresário. Delegar responsabilidades é uma opção que nem sequer ponderam, pois vivem com a ideia que só eles sabem fazer bem as coisas.

 

Se na realidade deseja fazer crescer o seu negócio, é fundamental que decida desempenhar o papel de empresário. Para que isso aconteça, sugiro que comece por delegar actividades rotineiras e de menor valor. Poderá melhorar os resultados se der formação à sua equipa, e se lhe incutir disciplina, através de uma agenda semanal.  

Com estes passos simples poderá esquecer-se das horas que passa atrás de um balcão, de uma máquina, ou de uma mesa de trabalho, e começar a investir o seu tempo na construção de um negócio rentável.

Não espere mais e procure o apoio de Mentor de Negócios. Os empresários que tomaram a decisão de ter o apoio de um Mentor, conseguiram alcançar aquilo que hoje julga ser impossível: aumentar substancialmente as vendas e os lucros, mesmo em tempos de crise, e sem sacrificar a sua vida pessoal e familiar.

Na AddImpact Business Solutions, dispomos das estratégias e ferramentas que o ajudarão a fazer crescer seriamente o seu negócio. A nossa eficácia é demonstrada por dezenas de empresários com resultados comprovados. Em média conseguimos um aumento médio de 50% nas vendas e de 61% nos lucros.

Gostaria de poder evoluir com o apoio de um Mentor?

 

Partilhe com a comunidade AddImpact como vive o dia-a-dia do seu negócio e verá que não está só. Se já conta com o apoio de um Mentor de Negócios, partilhe os resultados que já alcançou.

Seguramente esta comunidade de empresários de sucesso, gerará cada vez mais valor e ajuda para si.    

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)  

Sente que perdeu o rumo ao seu negócio?

Como empresário, algumas das suas funções fundamentais são:

-Treinar e acompanhar equipas 
-Planear 
-Estabelecer objectivos 
-Recrutar 
-Formar 
-Criar 
-Gerir 

E será que está a conseguir desenvolver todas estas tarefas de maneira a fazer crescer e desenvolver o seu negócio?

Uma competência crítica necessária para o seu sucesso como empresário é a capacidade de se avaliar nos seguintes tópicos: 

- Progresso no desenvolvimento pessoal 

- Atitudes 

- Competências

Todos sabemos que o tempo até ao final do ano vai voar e a forma como enfrentar os próximos meses contribuirá para realizar ou não os seus objectivos e para o sucesso da sua empresa. Vale a pena pensar nisto... 

Na AddImpact realizamos uma Sessão de Diagnóstico ao Negócio totalmente gratuita que lhe dá a imagem exacta do estado do seu negócio neste momento. Trata-se de um questionário com 100 perguntas e demora cerca de 10-20 minutos a preencher. Irá fornecer-lhe uma visão profunda e exacta das áreas do seu negócio que precisa melhorar. Para responder rapidamente a este questionário, clique aqui e entraremos em contacto consigo assim que recebermos as suas respostas. Poderá ainda deixar os seus contactos e saber mais sobre o nosso trabalho.

Não perca esta oportunidade de ver aumentar a performance da sua empresa já este ano!

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)

Sucesso ou insucesso, qual o segredo?

Quando olhamos para alguém com grande sucesso na sua vida pessoal, profissional e empresarial, a primeira ideia que geralmente nos ocorre é de que se trata de alguém extraordinário, capaz de feitos igualmente extraordinários.

A realidade não é bem assim, geralmente o que determina o nosso sucesso ou insucesso, não é um feito pontual ou isolado, mas sim, uma sucessão regular e consistente de acções que vão ocorrendo ao longo das nossas vidas e que, uma vez somadas, produzem um excelente resultado ou, em contraponto, um tremendo fracasso. Recentemente, encontrei uma designação que ilustra e descreve perfeitamente este conceito, e que se pode designar como “Efeito Composto”.

Citando Warren Buffet, um dos homens mais ricos do mundo e igualmente um dos investidores de maior sucesso, “Nos negócios não é preciso fazer coisas extraordinárias para ter resultados extraordinários”, os resultados extraordinários são o resultado da soma de hábitos “saudáveis” que vamos repetindo ao longo do tempo e que, uma vez somados, produzem um resultado extraordinário.

Subjacente à noção de “Efeito Composto” está um dos mais importantes mecanismos de protecção da natureza, mecanismo esse que impede que o mínimo erro que cometamos nos seja fatal. Imaginem o que seria se não tivéssemos qualquer margem para errar e que cada acção tomada era uma autentica roleta russa, ou seja, ou se morria ou se sobrevivia. Nestas condições nem consigo imaginar como seriam as nossas vidas, mas muito provavelmente a nossa espécie neste momento já estaria extinta. Este mecanismo de protecção é de facto fantástico, mas também produz alguns efeitos que podem ser perversos, se não estivermos atentos aos sinais que a vida nos vai dando, sinais esses que nos permitem ir aferindo se estamos a ir no caminho correcto ou errado. Em último caso, poderemos chegar a um destino que não era o esperado, nem o desejado.

Para que tudo fique mais claro, passo a mencionar alguns exemplos que permitem entender melhor o conceito de “Efeito Composto”.

 Na nossa vida pessoal:

Se, por exemplo, uma pessoa mantiver exactamente o mesmo estilo de vida e passar a ingerir diariamente mais 150 calorias do que actualmente, esse novo hábito, no curto prazo pode parecer insignificante, mas num prazo de 3 anos poderá representar vários quilos a mais, face ao seu peso actual. Ao invés, se essa mesma pessoa passar a ingerir diariamente menos 150 calorias do que actualmente, esse novo hábito no curto prazo poderá parecer igualmente insignificante, mas num prazo de 3 anos poderá representar vários quilos a menos, face ao seu peso actual.        

Na nossa vida profissional:

Se, por exemplo, uma pessoa que dedica 2 ou 3 horas diárias a ver noticiosos televisivos, a navegar na internet, em chats, facebook, etc., passar a dedicar uma parte desse tempo, por exemplo, uma hora à leitura de um bom livro que a ajude a melhorar os seus conhecimentos profissionais, outra hora a dedicar à família, provavelmente no curto prazo não vai sentir qualquer alteração na sua vida, mas no espaço de 2 ou 3 anos, a sua forma de trabalhar, resolver e encarar os problemas terá sofrido alterações importantes, tornando-a num activo muito mais valioso e naturalmente mais bem pago. A tal promoção que há tanto tempo desejava poderá, enfim, surgir. Simultaneamente, deixará de estar tão contagiado pelo pessimismo que as notícias trazem acopladas e o tempo dedicado à família terá retornos inimagináveis.

Citando Jim Rohn,´célebre pensador Norte-Americano e especialista em desenvolvimento pessoal, "O maior valor da vida não é o que você obtém. O maior valor da vida é em quem você se torna."

Na nossa vida empresarial:

Se, por exemplo, um empresário passar a telefonar a dez clientes ou potenciais clientes importantes por semana, no curto prazo pode não parecer muito, mas o efeito acumulado é esmagador. Passaria a representar mais 520 novos contactos por ano e 1.560 novos contactos ao fim de 3 anos. Imaginemos que apenas 5% desses contactos dariam origem a um novo contrato, ou a uma nova venda de, por exemplo €12.000, poderíamos estar a falar num acréscimo do volume de negócios de €936.000 ao fim dos três anos. Qual é o empresário que desprezaria números destes?

Citando Ápio Cláudio, Censor Romano (Século III A.C.) " Cada um é criador do seu próprio destino."

O segredo do sucesso ou insucesso está obviamente no somatório das nossas acções ao longo da vida, mas também no facto de mais de 90% das pessoas desconhecerem a noção de “Efeito Composto” e passarem pela vida de uma forma aleatória, não tendo noção das consequências das decisões tomadas e das acções que vão repetindo ao longo do tempo. Apenas um pequena percentagem das pessoas tem noção de “Efeito Composto” e a aplica de uma forma consciente nas suas vidas e nos seus negócios. São essas pessoas que nós apelidamos de pessoas de sucesso.

Agora que tem acesso a esta informação preciosa, a escolha é sua!

Paulo Anjos

(Mentor de Negócios e Empresário)   

Mentoring e Consultoria - Duas atitudes diferentes…

O Consultor “dá o peixe” enquanto o Mentor “ensina a pescar”!

A missão do Mentor é alinhar-se com as metas que o executivo ou empresário quer atingir e fazer com que este se comprometa, em especial perante si próprio, a consegui-las. Orienta o Cliente na expansão das suas crenças, do seu poder interno, e treina-o nos novos comportamentos para a conquista dos seus objectivos.

                                

O Mentor possui a capacidade e habilidade de administrar mudanças, de controlar o stress de maneira positiva, de potenciar a eficiência no trabalho em equipas… além de grande capacidade de resolução de conflitos. Tudo isto para o aumento da capacidade de liderança do Cliente, da produtividade e dos lucros, e ainda da qualidade do ambiente de trabalho

O foco da interacção entre o Mentor e o Cliente está nas possibilidades futuras dos negócios deste e nas formas como transformá-las em realidade.

O Mentoring é um processo estruturado e focado em acções, para ajudar a pessoa a progredir em direcção às suas metas mais importantes, conquistar os seus objectivos e criar a sua versão de vida (pessoal e profissional) ideal, através de:

·         Investigação, avaliação e reflexão;

·         Descoberta pessoal de pontos fracos e qualidades;

·         Aumento da capacidade de responsabilizar-se pela própria vida e carreira;

·         Foco em objectivos estabelecidos;

·         Feedback e apoio constante do Mentor.

O Coaching funciona também, para aumentar as competências do executivo ou empresário, para que ele se torne um líder mais efectivo e com inteligência emocional mais desenvolvida.

Através de processos de avaliação rápida e estruturada – assessments – o Mentor obtém informações relevantes sobre valores, qualidades, capacidade de lidar com stress, liderança, comunicação, áreas que necessitam de maior desenvolvimento, e com base nisso, identifica os domínios que precisam de ser mais treinados, de maneira a gerar maior eficácia na vida profissional, além de equilíbrio pessoal, com o intuito do Cliente alcançar os seus objectivos.

Gradualmente, as acções e comportamentos específicos são agendados e treinados, para que o Cliente domine as competências necessárias, agregando valor ao seu estilo de liderança. O processo gera mais escolhas de comportamento e maior tomada de responsabilidade do Cliente, pela criação da sua realidade pretendida.

As pessoas que passaram pelo processo de Coaching após o treino, conseguiram implementar e manter os novos conhecimentos. Com o Coaching, as pessoas passaram pela curva da aprendizagem, consolidaram o que foi apreendido e atingiram melhores resultados do que os alcançados antes do treino. A pessoa redescobre a sua grandeza, as suas potencialidades, as suas forças e torna-se o agente responsável pela criação da vida que deseja, com resultados extraordinários.

A Consultoria aponta processos ineficientes ou ineficazes e sugere soluções.

Segundo Peter Block (1991), ”o consultor é uma pessoa que, por habilidade, atitude e posição, tem o poder de influência sobre pessoas, grupos e organizações, mas não tem poder directo para produzir mudanças ou programas de implementação”.

Os Consultores colocam ao serviço dos seus clientes soluções, estratégias e processos para adquirirem capacidade competitiva, expandir a sua actividade para outros mercados e tirar proveito das novas tecnologias. A Consultoria tem por objectivo diagnosticar situações e dar soluções optimizadas que respeitem, além dos investimentos já realizados, os valores culturais e tecnológicos de cada instituição. São desenvolvidos estudos, avaliando-se as necessidades actuais e futuras do cliente e elaborados projectos personalizados que definem a arquitectura de sistema e de todos os componentes da solução a ser adoptada.

O Consultor escreve relatórios! Dá as respostas! É um especialista na matéria! Faz o trabalho até ao relatório. E parte para outro projecto.

A Consultoria é, basicamente, uma actividade profissional de diagnóstico e formulação de soluções acerca de um assunto ou especialidade. 

Sinteticamente, o Mentor distingue-se do Consultor da seguinte forma:  

CONSULTOR	Mentor
Olha para o passado	Olha para o futuro
Repara	Cria
Reactivo	Pró-activo
"Dá o Peixe"	"Ensina a pescar"
Pergunta “o quê”	Pergunta “porquê”
Respostas	Questões
Olha para o problema	Descobre Opções
Escreve Relatórios	Encontra Resultados
Aspectos técnicos	Aspectos de atitude
Especialista	Generalista
Diz como é	Educa
Colide	Inspira
Sabe	Ensina
Conhecimento	Curiosidade
Acomoda-se	Estimula
Trabalha no negócio	Trabalha O negócio
Arranjos de curto prazo	Mudanças de longo prazo
Factura o tempo gasto	Factura de acordo com os resultados

O trabalho conjunto com o Mentor potencia as capacidades do empresário ou executivo e da sua equipa.

Se o seu desejo é potenciar a sua performance enquanto empresário e, paralelamente elevar os resultados da sua empresa para outro patamar, não hesite em contactar-me através do telem. 969 061 513 ou pauloanjos@addimpact.

Tenho a plena convicção de que o(a) posso ajudar.

Paulo Anjos
(Mentor de Negócios e Empresário)