Diariamente, as Pequenas e
Médias Empresas (PME) e os empresários, enfrentam restrições orçamentais que os
impedem de investir em marketing, porque geralmente o dinheiro vai para a
operação do negócio, pagamentos a fornecedores, salários, etc., deixando de
lado um aspecto muito importante, na altura de se dar a conhecer como marca.
Todos os negócios têm algo em comum, e em marketing o que têm em comum, é que todos compram contactos. Essa compra custa tempo ou dinheiro. Um dos factores decisivos para o sucesso é o preço e a qualidade desses mesmos contactos, comercialmente falando Leads ou Prospectos.
Tendo consciência das restrições
orçamentais, que todos vivemos, há um conjunto de recomendações que gostaria de
deixar, a quem tem uma PME ou decidiu aventurar-se no mundo do empreendedorismo
e que não implicam a existência de um grande orçamento.
1.
Faça uma lista de potenciais clientes;
2. Recorra a contactos, como
clientes, amigos ou familiares, par lhe dar o nome de pessoas ou empresas a
quem possa promover ou recomendar os seus bens ou serviços;
3. Ter sempre à mão, no seu
Computador uma apresentação em Powerpoint, com o detalhe dos produtos ou
serviços que a sua empresa oferece;
4. Estabeleça alianças estratégicas
com outras marcas e que lhe permitam promover os seus produtos;
5. Faça parcerias com os
mídia, para promover a sua marca;
6. Divulgue a sua empresa
através de amigos e familiares. Lembre-se que o “boca a boca” é um bom recurso,
que deve usar;
7. Faça telemarketing,
usando a lista elaborada anteriormente;
8. Inscreva a sua empresa
numa câmara de comércio ou associação empresarial para potenciar e alargar a
sua rede de contactos;
9. Organize conferências
gratuitas, em fóruns ou blogs, para ampliar a sua rede de contactos e
posicionar a sua empresa;
10. Certifique-se que leva
sempre consigo cartões de visita, para distribuir pelos potencias interessados
na sua oferta;
11. Ofereça amostras grátis
de produtos. Esta técnica é muito útil e funciona muito bem como gancho para motivar
compras futuras;
12. Distribua folhetos
segmentados na rua. Lembre-se que eles devem conter, o endereço, email e
telefone da sua empresa;
13. Participe em feiras e
eventos que se relacionem com o seu negócio. Estes meios servem para fazer
de relações públicas e gerar contactos;
14. Utiliza as redes socias
para divulgar a sua empresa;
15. Crie informação valiosa,
que chame a atenção de potenciais clientes e inclua nela recursos audiovisuais;
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Paulo Anjos
